貴陽高新區“點子”達人新思路創意扶貧

發布時間:2019-08-14 09:13   來源:貴陽網-貴陽日報  

  貴州色譜創客空間負責人蔣睿是貴陽高新區有名的“點子”達人,有著豐富的創業經驗。2019年2月,蔣睿掛職納雍縣電子商務中心副主任,扶持當地雙創與電商扶貧工作,希望通過新的思路幫助當地真正脫貧、不返貧。

  “以往扶貧都是給農戶送物資、搞培訓,現在能不能換一種思維呢?”本著這個想法,蔣睿與納雍縣電商服務中心成員共同成立納雍縣創客空間評審會,最終成功指導了納雍縣第一家創客空間的成立——壹心眾創空間,希望孵化當地企業和農戶成功走上脫貧道路。

  電商,顧名思義要有商品和電子銷售渠道。然而,工作人員通過調研發現,在農村,電子渠道基本無法打通。“上網售賣商品,最基本的是配備三品一標,不然連超市都沒法進入。”蔣睿說,到機構做整套標準的費用在4萬元左右,而一個村僅有10萬元扶貧款項,不可能做到每一種類商品都配備這樣一個標準。重新走實體銷售模式,又面臨新的難題。目前,市面上的超市基本都有自己的供應鏈,即便有超市同意幫忙銷售,但給出的條件較為苛刻。第一,質量達標;第二,實行壓貨體制,即先將貨物統一納入超市,賣出多少結算多少。然而,納雍當地沒有冷庫,無法做到農產品實時保鮮,壓貨體制更讓農戶難以接受。

  “山不來就我,我去就山。”納雍縣距離省會貴陽只有160多公里,駕車也只要兩個多小時。只要用對方法,黔貨就能出山。蔣睿與貴陽六家社區對接,希望舉辦“納雍電商貴陽社區歡樂購”活動,以試吃方式讓納雍農特產品加入老百姓購物清單。然而,這一想法再次遇到當地農戶的拒絕。“試吃會要我們先出貨,又不給錢,要是弄垮了,還不是算在我們頭上,我們不干!”當地農戶道出心聲。最終,電商中心87家合作社,只有6家勉強同意參與。

  第一場試吃會在觀山湖區會展城社區舉辦,現場幾千個雞蛋很快一掃而光,居民嘗到味道后,確認是土雞蛋,價格還比超市的便宜,立馬加入微信群,要求購買。就這樣,利用試吃、加微信的模式,試吃會擴散到六個社區,目前共建立了8個微信群,納入7000多網友,僅兩個月時間,就實現銷售收入137萬元。

  為鞏固這部分消費人群,蔣睿再次組織活動,將100余人帶到納雍當地,讓他們親眼看看自己購買的商品如何生產出來,并現場采摘瓜果、吃土雞火鍋。短短一個小時,游客們就將地里的蘿卜、小黃瓜等拔光。游客們滿載而歸,當地農戶也被他們的購買力所震撼。

  這一新型扶貧模式,重新樹立了農戶們的信心,參與進來的合作社逐漸增加至50余家。最重要的是,他們同意嚴格篩選商品,不以次充好。這種線下體驗、線上電商進行深度融合的社區化銷售新模式,已被2019數博會官網作為優秀項目案例收錄。

  (貴陽日報融媒體記者 李雯文)

  責任編輯:高春春

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